Marknad

 

Tack för alla frågor vi får inskickade till Makingbusiness vi svarar så gott vi kan och många av frågorna har garanterat olika svar beroende på vem som svarar.

Dagens fråga:

 Har ni några tips på hur man kan öka lönsamheten snabbt?

Lättast är att öka priset med säg 3%, fundera på om du kan paketera produkten annorlunda, fila på försäljningsargumenten. Vad gör att kunderna skall köpa av dig istället för konkurrenterna kanske är det nya argumentet värt 3%. Kan du sälja 3% mer produkter och tjänster till samma kund?

Ett annat sätt, är att ta det från andra sidan, minska t.ex direkta kostnader med 3%, ta ett varv med dina leverantörer kanske kan de ge dig ett bättre pris.

Ja, vet mycket väl att det är betydligt lättare att skriva än att genomföra.

Men en sak som man ofta glömmer som kan göra underverk med lönsamheten och det är att plocka bort en kund som inte är lönsam. Jag tror att de flesta företag har en energitjuv eller ett bolag som får specialpris och då kanske det är dags för omförhandling eller helt enkelt säga nej tack. Visst den kan vara strategisk men ta en funderare, vad händer om ni plockar kunden, det kanske inte är så farligt trots allt…eller vem vet kanske ni har gjort ett så bra jobb att det godtar en höjning.

Ha en bra dag

Linda

Har ni tagit fram er tillväxtstrategi?

Att bygga bolag är ett stort intresse och är en av anledningarna att vi startade denna blogg.

Att göra ett litet företag större är en utmaning. Det finns många fina exempel på företag som gjort resan från start till småföretag till ett fullt blomstrande storföretag på ganska kort tid. Vilka risker innebär det att växa snabbt? Det finns många frågor och kanske lika många svar.

En del i resan att gå från punkt A till punk B är en tillväxtstrategi. Tillväxtstrategi kan liknas med en stege där första steget på stegen är långsam tillväxt med liten risk. Småföretagare och i synnerhet nyföretagare fokuserar oftast på de strategier som ligger långt ned på trappan för att gradvis knalla uppåt på stegen.

Jag fick frågan vad är det säkraste och enklaste, billigaste! sättet att växa, ja inte så lätt att svara på det beror liksom på.

”Vad ger bäst resultat till minsta risk och ansträngning”

Den minst riskabla tillväxtstrategin för ett företag tror jag är att sälja mer av sin nuvarande produkt till sina nuvarande kunder.  Det kan självklart vara så att det pga. av ekonomi, personal osv är den bästa strategin för just ditt bolag i det läge du befinner dig i just nu och då är det bara att jobba vidare.  I de fyra bolag vi driver på Blue Future så är ett av bolaget i detta skede och det skulle kosta oss (för)mycket att hoppa upp på stegen för snabbt. Då får man fundera på hur man kan utnyttja sin produkt, kan man hitta nya sätt för kunderna att använda produkten, hur kan man förädla den osv. Det finna flera bra och enkla sätt att med minimal risk få en viss tillväxt i bolaget och det blir bra men tar lite tid.

Finns det någon där ute som vill komma med tips i detta område ”Vad ger bäst resultat till minsta risk och ansträngning”

Om man fortsätter upp i trappan så kommer marknadsutveckling-alternativa kanaler och produktutveckling men det tar vi i en annan blogg.

Ha det gott

Linda 

 

.