Orkar du- nä skit i att svara

Härligt då är vi tillbaka på jobbet efter några dagars påskledighet

Det tar dock inte så lång tid innan telefonen ringer och telefonen visar: Orkar du- nä skit i att svara

Har fått frågan om vilka nummer som hamnar under mitt Orkar du- nä skit i att svara.

Under den här kontakten sparar jag ner alla telefonnummer som:

  • Ägs av tjatsäljare. De som tror att bästa försäljningstaktiken är tjat. De som fortsätter att ringa, trots att jag  sagt att jag har koll, -jag ringer dig om behov uppstår. Kanske har jag hög toleranströskel men det är ganska få telefonnummer i den här kategorin.
  • Ägs av manussäljare. De som har en fusklapp att prata efter, man får inte stopp på dem förrän de har läst klart. Här dominerar de yngre förmågorna som jobbar på callcenter. Visst det är ett förstajobb som man säkert lär sig massor på,  men jag vill inte vara utbildningsmaterial.  Sorry.
  • Ägs av besserwissersäljare. De som inte lyssnar, utan mal på för att de minsann redan vet att just det dom har att sälja är exakt vad  jag behöver. Huruvida jag själv begriper det eller inte är ointressant. Håll med i deras retoriska argument och du kommer att bli frälst. Du identifierar dem enklast på att svara något oväntat på en av deras retoriska frågor. Fortsätter de då som ingenting hänt så hamnar de omedelbart i denna grupp.
  • Ägs av samvetssäljare . De som försöker sälja på ett dåligt samvete. Vill inte du hjälpa utsatta barn, miljön, osv osv.

Men visst kan jag svara ibland även om man hamnat i min lista,  men efter att ha funderat på om jag orkar..

Ha en bra vecka

Linda

Kan man öka lönsamheten snabbt?

 

Tack för alla frågor vi får inskickade till Makingbusiness vi svarar så gott vi kan och många av frågorna har garanterat olika svar beroende på vem som svarar.

Dagens fråga:

 Har ni några tips på hur man kan öka lönsamheten snabbt?


Lättast är att öka priset med säg 3%, fundera på om du kan paketera produkten annorlunda, fila på försäljningsargumenten. Vad gör att kunderna skall köpa av dig istället för konkurrenterna kanske är det nya argumentet värt 3%. Kan du sälja 3% mer produkter och tjänster till samma kund?

Ett annat sätt, är att ta det från andra sidan, minska t.ex direkta kostnader med 3%, ta ett varv med dina leverantörer kanske kan de ge dig ett bättre pris.

Ja, vet mycket väl att det är betydligt lättare att skriva än att genomföra.

Men en sak som man ofta glömmer som kan göra underverk med lönsamheten och det är att plocka bort en kund som inte är lönsam. Jag tror att de flesta företag har en energitjuv eller ett bolag som får specialpris och då kanske det är dags för omförhandling eller helt enkelt säga nej tack. Visst den kan vara strategisk men ta en funderare, vad händer om ni plockar kunden, det kanske inte är så farligt trots allt…eller vem vet kanske ni har gjort ett så bra jobb att det godtar en höjning.

Ha en bra dag

Linda

Tillväxtstrategi

Har ni tagit fram er tillväxtstrategi?

Att bygga bolag är ett stort intresse och är en av anledningarna att vi startade denna blogg.

Att göra ett litet företag större är en utmaning. Det finns många fina exempel på företag som gjort resan från start till småföretag till ett fullt blomstrande storföretag på ganska kort tid. Vilka risker innebär det att växa snabbt? Det finns många frågor och kanske lika många svar.

En del i resan att gå från punkt A till punk B är en tillväxtstrategi. Tillväxtstrategi kan liknas med en stege där första steget på stegen är långsam tillväxt med liten risk. Småföretagare och i synnerhet nyföretagare fokuserar oftast på de strategier som ligger långt ned på trappan för att gradvis knalla uppåt på stegen.

Jag fick frågan vad är det säkraste och enklaste, billigaste! sättet att växa, ja inte så lätt att svara på det beror liksom på.

”Vad ger bäst resultat till minsta risk och ansträngning”

Den minst riskabla tillväxtstrategin för ett företag tror jag är att sälja mer av sin nuvarande produkt till sina nuvarande kunder.  Det kan självklart vara så att det pga. av ekonomi, personal osv är den bästa strategin för just ditt bolag i det läge du befinner dig i just nu och då är det bara att jobba vidare.  I de fyra bolag vi driver på Blue Future så är ett av bolaget i detta skede och det skulle kosta oss (för)mycket att hoppa upp på stegen för snabbt. Då får man fundera på hur man kan utnyttja sin produkt, kan man hitta nya sätt för kunderna att använda produkten, hur kan man förädla den osv. Det finna flera bra och enkla sätt att med minimal risk få en viss tillväxt i bolaget och det blir bra men tar lite tid.

Finns det någon där ute som vill komma med tips i detta område ”Vad ger bäst resultat till minsta risk och ansträngning”

Om man fortsätter upp i trappan så kommer marknadsutveckling-alternativa kanaler och produktutveckling men det tar vi i en annan blogg.

Ha det gott

Linda 

 

.

Entreprenörer

Hade förmånen att sitta i juryn för Årets Vara på UF mässan i förra veckan. Det är fantastiskt kul att se alla unga entreprenörer där en del av dem har en glasklar bild på vart de vill och man vet bara av att lyssna på dem att de kommer att lyckas.

Anledningen att jag har den känslan kan egentligen sammanfattas med följande punkter.

  • De har en passion för det de gör- att vara företagare kräver engagemang, och det i stora mängder.

  • Gillar utmaningar- En entreprenör älskar utmaningar, gillar känslan att vara expert.

  • De är öppna och ser värdet av att lära av andra

  • Blicken framåt uppåt

  • Har ett konstant flöde med idéer

 

Linda

 

 

Läsa och läsa lite till

Några signalfel senare så är jag på plats på jobbet, tåget gick inte enligt plan och som lokföraren sa när vi passerade Skattkärr

Nu har vi för ovanlighetens skull bara gröna signaler framför oss så nu gasar jag

Samhället förändras snabbt idag och för att hänga med i den utvecklingen kräver det att man hänger med, gör omvärldsanalyser och läser, läser och läser lite till.

Men helt klart alla företag måste bli digitala och dagens artikel från VD tidningen som jag råkade över så visar en undersökning att VD:ar saknar kunskap om digitalisering att hälften av de vd:ar som intervjuats fortfarande saknar en strategi för sin digitalisering

Svenska vd:ar saknar kunskap om digitalisering

Vad gör dig och ditt företag unikt?

Genom att hitta din unika nisch och vara bäst på något gör att du får större chans att konkurrera.

Nepp, nu är det dax att förbereda förmiddagsfika, på Blue Future så träffas alla bolagen och fikar ihop på fredagar, trevligt

Ha en bra helg 

Linda 

Fokuserad för att bygga framgång

Det gamla ordspråket, ”Rom byggdes inte på en dag”, gäller här, tyvärr. Att inte få se resultat direkt är jobbigt och utmanade ( om man har min personlighet..). De är det som är fördelen när man är idrottare, tävlar man så får man resultatet direkt men vet vad man skall göra om man skall ändra i ett träningsupplägg eller ta lite extra vila att få upp formen osv.

Men när man bygger företag har jag lärt mig att man måste hålla fokus och kanske vänta på resultatet. Bara för att man startar ett företag kan man inte räkna med att omedelbart tjäna pengar.

För att jag skall kunna hålla fokus måste jag ha mååååånga delmål innan det stora målet nås som jag egentligen tycker borde gå snabbare att nå.

Jag har följande mantra bland annat det figurerar mycket i mitt huvud både på gott och ont

  • Lär av konkurrenterna inte jämföra ( lättare sagt än gjort)
  • Det finns alltid en plats för en ny spelare på marknaden, det är bara upp till oss själva
  • Inget är omöjligt , nu köööör vi attityd!

Linda 

Medvetenhet

Medvetenhet är ett av Blue Futures värdeord, i takt med att fler och fler ställer frågor om Blue Future så får jag också frågan vad vi menar med medvetenhet eller vad är medvetenhet för mig?

Att jobba med värdeord eller värderingar är svårt. Många företag har ord men de är inte kopplade till beteende.  Värdeordsarbete är inget kommunikationsprojekt utan det är så mycket mer. Att jobba med detta är så mycket mer än ett tillfälligt projekt. Det handlar om att skapa och i vissa fall förändra människors ”dolda” attityder, vanor och till och med övertygelser.

På Blue Future har vi Vatten-Miljö och Medvetenhet som ledord och kanske kan jag i bloggform beskriva hur vi jobbar med detta.

 Medvetenhet enligt wikipedia handlar om att ha kunskap, insikt eller uppfattning om vem man är, vad man upplever, vad man tänker på och vad någonting innebär. Att ta ett medvetet beslut betyder att man tänkt igenom vad beslutet innebär och vilka konsekvenser det kan ha.

Att göra någonting omedvetet betyder att göra någonting utan kunskap om att man gör det, utan att tänka på det eller utan att se konsekvenserna.

Att vara medveten är bland annat för oss idag att ta medvetna beslut kring ekonomi. Vi expanderar i hög fart med allt vad det innebär, allt måste känns glasklart både från företagets sida och den nyanställde, det är liksom inte läge att chansa. Vi jobbar oerhört mycket med konsekvensanalys men absolut inte tillräckligt, även om vi har nya bolag så finns det mycket i väggarna där kanske inte medvetenheten var ett värdeord. Att vara medveten är att fundera kring vad vi efterlämnar. Det är lätt att fatta snabba beslut som passar för stunden men här vill vi vara långsiktiga.  Vi har tackat nej till snabba pengar då vi heller jobbar på ett långsiktigt samarbete. Vi jobbar mycket med vilket budskap vi ger, vem skall vi synas med, vart skall vi synas osv.

Attityden:  så här är det, sån är jag, så här har vi alltid gjort – det funkar inte! Det betyder snarare att vi behöver bli mer medvetna om oss själva och omvärlden.

Värdegrunden måste betyda något i verkligheten och vara styrande för beslut, kommunikation och vardagliga handlingar.

Linda 

 

Måndag är den bästa dagen

Det var längesedan något hände på denna blogg, har lite dåligt samvete.

Vi har haft fullt upp med att få fart på den nya koncernen Blue Future. Läget är nu under kontroll och då känns plötsligt nyfikenheten kring att blogga och intervjua nya människor roligt igen.

Men lite reflektioner på att förvärva, köpa konkursbo osv

BLF sweden LOGO L 2480

Framgångsrika företag är en förutsättning för tillväxt och välstånd, det har vi hört förut, men förutsättningen för att bli ett framgångsrikt företag är inställningen och attityden till entreprenörskap hos dagens och morgondagens människor..

Visste att det skulle vara en massa hinder…. eller jag menar såklart möjligheter till mental utveckling när man satt med avtal, finansieringsupplägg, all administration och frustration kring detta innan allt var på plats…trots det så är det ändå bara en liten del när man startar upp något nytt.

Det som verkligen skapar tillväxt är människors möjligheter och motivation att genom egna insatser, individuellt eller tillsammans, bidra till utvecklingen. Och ålder är bara en siffra, det finns ”gamla” ungdomar och pigga flexibla åldringar så måttet på ålder är egentligen inte år utan inställning och förändringsbenägenhet.

Fortsätt läsa ”Måndag är den bästa dagen”

Pauline Grindvall -om att våga testa nytt!

MB fick tillfälle att möta Pauline över en kopp kaffe på Rosteriet. Det var en pigg och fräsch Pauline som anlände och det tog inte många sekunder innan diskussionen var i full gång. Det är fantastiskt kul och inspirerade och få träffa alla dessa framgångsrika människor och höra deras story.

 Pauline

Vem är Pauline?

En Dalslänning som flyttade till Karlstad och Värmland vid 18 års åldern för att plugga psykologi. Idag bor jag i skåre med min man och vår tvååriga dotter.

Efter att ha läst psykologi läste jag utbildningen Chef & Ledare inom handel. Efter utbildningen jobbade jag i olika butiker och efter ca två år tog jag jobbet som annonsförsäljare på gratistidningen News. Det var en fanatisk bra skola och där stannade jag i tre år.

Att driva eget har alltid varit intressant och gjort mig nyfiken och jag startade tillsammans med Aktivitetsbyrån ihop med Martin och Anna. Vi var en reklambyrå-Eventbyrå där vi jobbade med lite allt möjligt som var kul. Vi hade ett par anställda under den tiden men med tiden kände jag att vi hade olika visioner om hur man skulle driva bolag och jag valde att hoppa av.

MEN att driva företag var kul något jag ville utforska lite mer.  Jag gick till biblioteket för att leta litteratur om hur man startar eget, alla praktiska saker så som kalla samtal. Hur skall man göra om man är 23 år och med en röst som en 12 åring, för att få någon att köpa??? Det fanns otroligt lite material i detta och efter viss fundering så bestämde jag mig för att skriva en själv.  En praktisk bok om att starta eget Titel: ”att ta steget till eget”

böcker

Det var förlaget TUK som gav ut boken men de blev sedan uppköpt av Liber. Min andra bok var det Liber som släppte och hade titeln:  ”101 unga entreprenörer”. Det var en rolig resa att intervjua 101 entreprenörer som hade olika framgång.

I samband med båda böckerna jobbade jag som frilansare. Det var kul att skriva, men tankarna om att starta något som var mer skalbart blev allt tydligare.  Jag kände att jag ville göra något som inte enbart byggde på konsulttimmar. Hur skapar man affärer som är mer skalbart och kan generera pengar utan att jag är med till 100%??

Webbshop av en händelse….

När jag skulle gifta mig upptäckte jag än en gång ett hål på marknaden. Det fanns inte så många roliga ställen där jag kunde beställa dekorationer och idén att starta en egen webbshop var ganska given. Efter det startade jag företaget My perfect day. Jag har jobbat mycket med omvärldsanalyser och i dagsläget har jag kunder mest i Sverige, men även Norge och Finland.  Det är mycket modetänk i den här branschen och jag tycker det är allmänt fascinerad med olika trender.

Utvecklingen har varit fanatisk! Jag startade hemma med två hyllor och nu efter tre år har jag en helt digitaliserad verksamhet med två anställda och en lokal på 250 m2. Vi köper våra varor främst från England, Frankrike, Polen och USA.

MB är imponerad av Paulines sätt att se möjligheterna, vad som saknas på marknaden och sen göra något av det.. lite coolt och få förunnat.

Vad ser du framåt, nästa steg?

(stort leende och inga tveksamheter)

Jag vill bli Nordens störtas butik i min genre. Jag kommer aldrig vilja konkurrera med de stora jättarna såsom Partykungen, men i dagsläget är min butik bland de tre största på den här marknaden.

Det dyker numer upp en hel del ”ctrl c ctrl v” butiker på nätet. Det är uppenbart att de varit inne på vår hemsida för att få idéer. Det är dock inget man lägger energi på utan det är bara att försöka utvecklas och ligga steget före.  Vi i företaget har olika styrkor, så tillsammans är vi starka och kreativa.

Vad är den störta lärdomen?

Ja, det är inte lätt. Jag har inget bra svar direkt men våga köra på och testa.  Lyssna på dem som har idéer och ta hjälp! Även om man kan mycket själv, så kan man inte allt. Jag har jobbat målmedvetet utan att låna pengar. Bolaget har växt i lagom takt, min försäljning har ”sponsrat” min utveckling.

Hur mycket jobbar du?

Vet inte, dagiset hjälper till att komma hem i tid. När dottern har somnat så fortsätter jag gärna att jobba. Jag hörde ett uttryck en gång som stämmer ganska bra;

  ”Entreprenörer är beredda att jobba 90 timmar i veckan  för att slippa jobba 40 timmar ”

Vad tycker Din familj om att Du är egen företagare?

Då min man också har ett eget företag,  så har han full förståelse. Men det är ett enormt pusslande för att få ihop vardagen.

Vad har hänt med dig som person?

Jag har alltid varit en ”duktig flicka” som vill mycket. Jag kommer inte från någon företagarfamilj, utan det har jag själv utforskat. Med tiden har jag fått en hel del skinn på näsan. Men det kan i och för sig också ha med åldern att göra….

Det är viktigt att företagandet inte bara är en hobby utan något man bygger för framtiden. Man kan inte leva på gamla meriter, utan det måste byggas på mer och mer.

Vad har avgjort att startat en webbshop och vad har hittills varit det största steget?

En webbshop har alltid funnits i bakhuvudet och speciellt när man vill ha något skalbart. Jag har jobbat aktivt med kalkylerade risker, strypt ner alla fasta kostnader. Detta är en perfekt business för att ha på nätet. Det kommer sällan eller nästan aldrig några returer det är inte den typ av vara. Jag jobbar aktivt med att ha rätt mängd varor hemma och speciellt när det är lite säsongsbetonat. Huvuddelen i affären är bröllop. Har efterhand breddat utbudet med dekorationer till barnkalas, dop, babyshowers och bakning.

Mitt största steg var att anställa personal. Det gjorde jag precis i rätt tid. Dvs innan jag jobbade dygnet runt, när man hade tid att lära upp någon ny. Jag har idag två anställda och det känns jättebra!

Christers frågor  

Du har dubblerat omsättningen dom senaste åren (Mycket imponerande). Vad har du för mål för 2017 o 2018?

Jag tror att det kan blir svårt att dubblera igen! Men planen är att hamna kring ca 10 miljoner under 2017. Det finns ju en gräns vad folka kan shoppa sugrör för*skrattar* En bröllopskund handlar för ca 800-1000 kr och en barnkalaskund 300-400kr. Det är ca 50-60 beställningar per dag. Under högsäsong kan det bli upp till ca 100 st.

2018 tror jag företaget har stabiliserats något, men en satsning mot Norge kan ge oss en ökning till kanske 15M sek

Jag jobbar aktivt med ”rätt” annonser. Vi finns t ex i bröllopstidningar och sociala medier. Vi jobbar med sökoptimering på Google osv. På Instagram har vi 23 500 följare.

När öppnar du din första fysiska butik?

Det gör jag nog inte… Men jag har funderat på egna produkter som skulle kunna säljas i andra butiker. Det passar mig väldigt bra med webshop i den fasen i livet jag är nu med en liten tjej hemma. Jag är helt oberoende av tider till största del och skulle något dyka upp kan jag ta ikapp det på kvällen. Dock skulle mitt koncept passa utmärkt som fysisk butik, så jag är inte främmande för att ha en pop-up butik någon gång under en period. Hos Christer kanske? Haha.

Vilket nordiskt land skulle du helst vilja etablera dig i?

Det kommer bli en full etablering i Norge, troligtvis är den i fullgång under 2018.

Å sist men inte minst, har du någon dold talang ?

Nej vet inte, det tror jag inte att jag har.. lite senare kommer det fram att Pauline har tävlat i hästdressyr och att det skulle vara kul att ta upp längre fram…..

fakta-pauline